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第 1 卷
2013 年
12 月刊
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访谈


第 1 卷- 2013 年 12 月刊
持续稳定的质量,是公司的核心竞争力



昆山新浦瑞金属材料有限公司总经理王新波先生


昆山新浦瑞金属材料有限公司办公大楼

昆山新浦瑞金属材料有限公司致力于金属材料的研发和生产,专业生产清理钢丝切丸和强化钢丝切丸,是国内知名提供抛丸清理、喷/抛丸强化解决方案的专业化公司。MFN 很荣幸访问到贵公司总经理王新波先生。

(?)MFN:王总,您好!贵公司作为MFN的新成员,我很高兴采访您。请介绍贵公司的情况。

(!)王总:当在一家全球最大的金属磨料集团任中国区销售总监时,我注意到,随着中国工业的快速发展以及技术进步,强化工艺和技术将越来越多地开始应用,而钢丝切丸将是很重要的新型金属磨料。因为钢丝切丸耐磨性很好,硬度范围很小,粒度很均匀,非常适合强化的工艺要求。而且我了解到,中国的一部分德国企业、日本企业一直从德国和日本进口钢丝切丸。基于这个判断,我辞职后,于2007年10月份成立了昆山新浦瑞金属材料有限公司,定位就是专业做钢丝切丸,应用于强化行业。

(?)MFN:自己创业会遇到很多的挑战和困难。

(!)王总:是有很多困难,但是中国市场相对是空白,所以机会也同样多,因为我们有清晰的市场和战略定位。一开始,我们就找一些著名企业在中国的工厂,进行企业宣传和技术交流。他们为了降低采购成本,也希望在中国有优秀的供应商。我们从公司成立,就购置了全部的检测设备,包括从美国购买的ERVIN疲劳寿命试验机。客户在考察的同时,也对我们提出了更多更好的建议,逐渐达到了他们的软硬件要求。这里特别要提到德国某钢铁技术制造商,在壹年之内,他们的有关部门来考察和整改3次,可以这样自豪地说,我们的品质部,是这个德国钢铁制造商帮助我们完善的。所以在以后的客户来考察,对整个生产过程及品质控制,非常满意,认为是他们熟悉的、也是想要的过程控制模式。

(?)MFN:你们一般为哪些行业和哪些类型的公司提供产品?

(!)王总:我们非常珍惜和这些大公司的合作机会,也更加认真地、并且是持续坚持保证高标准控制产品质量,我们的理念是“好一点、好很多,差一点、差很远”。经过6年的市场开发,我们的产品在中国的强化应用份额是:齿轮行业70%,弹簧行业30%,航空零部件10%,核电及电站30%。可以说,我们的产品已经占据了中国高端行业的较大份额。

  另外,由于我们在中国齿轮行业推广新技术、新产品,改变了许多客户的观念,他们受益很大。所以中国汽车工程学会(SAE CHINA)和中国齿轮协会(CGMA)专门成立了强化委员会,秘书处和办公地点就设在我们公司。每年我们在中国昆山举办1-2次的强化培训,学员都来自中国的大企业,已经有了自己的培训品牌。

(?)MFN:不简单!只做钢丝切丸的公司,能够成为中国汽车和齿轮行业强化的NO.1。也就是说,你们拥有的两个强化委员会和贵公司的品牌及客户资源,已经是一个很好的平台。

(!)王总:谢谢您,非常准确的描述!我们不仅有稳定的优质产品,同时还有强大的技术团队,来自中国航空材料研究院的强化博士、以及其他公司的技术人员。我们帮助客户做强化工艺方案,并且全程参与,最终达到理想的结果。其中,有第三方检测资质的中国长春汽车材料研究所也是我们的合作伙伴,帮助客户检测X衍射残余应力。我认为,这也是我们强大竞争力之一。

  我们向客户提供钢丝切丸、抛丸机备件、ALMEN试片、电磁流量阀等产品。客户选择我们是因为我们能够提供N个产品及服务。

  在2009年,我们还成立了铸造部,专业生产高端抛丸机的耐磨备件,成绩很不错,已经有许多客户采用我们的耐磨备件,替代了他们原来进口的备件。

(?)MFN:在市场上贵公司的竞争力怎么样?

(!)王总:今年9月份,我们搬迁到了新工厂,生产能力扩大了2倍。基于新浦瑞在中国稳定快速发展的6年,具有了一定的实力和品牌影响力,今年3月份,新浦瑞成立了国际市场部,公司充分认识到开发海外市场的迫切性和必要性,所以我们和贵刊建立了合作关系,也希望全世界的客户,通过贵刊的平台,和新浦瑞这样优秀的供应商建立长期稳定的合作关系。

(?)MFN:谢谢您今天的谈话,希望我们的平台能让更多的客户了解你们,也预祝你们取得更大的成绩。

(!)王总:我们有信心和决心!谢谢!



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