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访谈


第 5 卷- 2017 年 9 月刊
始终值得您的信赖



Mehmet Feza Guler,Expert Mumessillik外贸和市场总监




Expert Mumessillik of Turkey (EXPERT)是一家国际公司,其在供应各种高科技材料和设备方面处于领导地位已逾25年,包括铸造产品、表面处理磨料、工业矿物和原材料,成功应用于各类主要行业,如铸造、航空航天、汽车、陶瓷、铝、玻璃、工具制造、农业等。在此独特工业用品组织中,外贸和市场总监Mehmet Feza Guler与MFN分享了公司的前景和面向客户的举措。

(?)MFN:Guler先生,感谢您抽出时间接受我们的采访。首先,能否向读者介绍一下自已?

(!)M.F.G.:我叫Mehmet Feza Guler,已担任外贸和市场总监超过三年。

  整整30年的商业生涯中,我参与了过去12年的全部表面处理技术。

  除了在公司内部发挥国际贸易技能外,我还参与了推广完整的表面处理解决方案,包括销售和营销、抛喷丸强化和喷丸清理介质,以及与培训计划相关的机械设备。

  在参与的这几年中,我有机会参加许多指定的课程,并经历了对表面处理应用程序的多次精密探究。

(?)MFN:最近的市场情况如何,您对自己的定位是怎样的?

(!)M.F.G.:土耳其自2000年以来的宏观经济表现令人印象深刻。财政稳定是其表现核心,使土耳其成为拥有8000万人口的中高等收入国家。

  特别是2010年以来,欧洲经济增长放缓,其与邻国地缘政治环境日益恶化,对出口、投资和年度增长产生了负面影响。

  2016年的政治发展使经济进一步进入萧条状态。特别是私人投资的缓慢发展,导致了经济增长的放缓。

  尽管如此,全国大部分企业都表现出较强的回弹能力,全国也出现了新的机遇,然后转变为新的投资,重新推动经济发展。

  这种情况下,我们能够实现2016年初预测的目标。在现实和务实的方法中,我们仍是拥有领先地位的第一集团,依靠着团队中每个成员的技能和热情。

  作为所有团队成员团结在公司政策下方法,团队中的成员均是有关科目受人钦佩的专业人才。这就是我为何坚信我们称得上“专家”这一称誉的原因!

  满意的客户和我们的技术专长使我们能够在全国范围内占据70%至80%的市场份额。

  鉴于我们仍有众多领域需要探寻,还有更长的路要走,我们觉得,我们仍然处于通往众多令人关注的行业之路上的起点。

(?)MFN:作为磨料和工业用品市场的领导者,在过去25年中,EXPERT是如何保持市场地位的?

(!)M.F.G.:我们致力于通过向客户提供技术诀窍以及传达每个创新产品的绝对优势,不断改善其自身,创新产品,具有最新的技术和独特的特性。

  我们不单单是一个供应商,我们还一直希望跟踪我们的客户并与客户互相合作,以为其各个工艺添加附加值。

  这当然与我们所代表和推广的每个有价值制造商的组织良好的基础设施紧密相关,并推出了诸如Winoa、Sinto、Krampeharex、Elkem、HWS、Straaltechniek、Eirich、Sovitec等独家产品。

  我相信,我们面向客户的专业型技术方法与每个制造商的技术人员的专门访问相互结合,这使我们有机会了解客户的实际要求,并给予我们作为其解决方案合作伙伴的定位,从而最优化客户之优势。

  一直以来重要的一面为:我们强大的分销网络、高级库存量和靠近客户所在位置的仓库地点。

  多年来,客户已有所了解并坚信,Expert致力于提供高性能产品,始终提供卓越的品质。

(?)MFN:在表面处理中提供哪些产品,以及您的与其进行合作原因是什么?

(!)M.F.G.:我们是全球近15个知名品牌的独家代理商,并与20多家公司进行了合作。

  在我们的推广活动中,提供各类金属和非金属磨料以及抛喷丸强化介质。所有产品分别销售至每个品牌的高端功能。

  由于我们致力于在重点行业中保持领导地位,所以我们一直仅代表优质产品。

  只有高品质的材料和耗材才可生产出优质的产品。

(?)MFN:在未来几个月里,您的举措和重点将是什么?

(!)M.F.G.:随着我们服务于各类领域,我们观察到,我们正在推广的材料可用于其他多种用途。

  我们计划把重点放在这些新的方面以扩大我们的活动,并加强与制造商的关系。

  例如,我们购买并分销氧化铝用于清洁和表面处理的应用;然而,耐火材料和陶瓷工业中也存在着巨大的消耗。我们十分渴望在所有的行业中推广我们的产品。

  大多数满意的客户要求我们为其近期不满意的产品和服务开发交替供给功能。当然,这种创新依赖于我们能够不断发展,将本地和全球业务拓展到新地区和市场应用中。

  很明显,我们应该不断提供核心产品的存在感,持续专注于创新,最终推出用于表面处理应用的新产品。

MFN在此感谢Mehmet Feza Guler接受我们的专访!



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Icerenkoy Eski Bakkalkoy Yolu
Tezcan Apt., No:54/6, 34752 Atasehir
Istanbul, Turkey
电话:+90.216.573 38 88
传真:+90.216.573 06 28
邮箱:feza.guler@expert.com.tr
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