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访谈


第 5 卷- 2017 年 12 月刊
加拿大先进制造商不断占领全球市场



Michael Langtry在贸易展上


访问Langtry公司的中国客户在查看他们的设备


Mike与客户在的航展上


Langtry为其国际客户之一所建造的设备




MFN很荣幸能够采访Langtry Blast Technologies Inc.总裁Michael Langtry。

(?)MFN:贵公司现在有全球市场客户吗?

(!)M.L.:我们的客户广布中国、墨西哥、南非、阿拉伯联合酋长国和美国。我们在这些国家的市场上取得了巨大的成功,并希望在这些地区不断增加客户,开发新客户。同时,还有各种各样的机遇需要进行进一步尽职调查,以扩大Langtry的全球业务,这是必不可少的,我们需要保持竞争力,并继续在喷丸设备市场中发展。

(?)MFN:您现在非常重视全球扩张 - 那么您对这些市场的发展和成长有何规划呢,目标市场是否熟悉您的产品?

(!)M.L.:增强国际多元化、创造新机会、确定合适的市场就是我们的目标。当然,曝光度是关键所在。一旦知晓我们公司,那么他/她就会逐渐了解我们公司是做什么的以及我们为其提供些什么。过去六个月,在墨西哥举办的一系列展览会上,其他公司出席率的增加促进了品牌的发展,而Langtry团队又添一名新的拉丁美洲销售代表。我们正与这位代表合作,为墨西哥各地的新客户提供保障。我们在中国也有代表,他们对于我们来说至关重要。这些代表可以用当地语言与客户进行面对面互动,重要性不言而喻。他们提供丰富的信息,帮助客户了解我们的产品和策略,并吸引更多的当地客户。我们在各地区的业务有助于品牌的推广,让满意的客户向他人推荐我们的产品,这是我们最有价值的营销工具。可以说,从始至终,Langtry在卓越的品质设计和制造标准方面一直拥有良好的表现。一旦我们成功发展了一位满意的客户,我们便有信心可以依靠本地营销工具,让其他公司熟悉我们的投资组合。当然,扩大我们的全球市场将需要Langtry竭尽所能 - 建立最先进的设备,提供世界一流的技术支持,并创造出具有长寿命和容易维护的设计。客户的满意度始终是我们的首要任务,并会随着我们的发展而继续保持下去。

(?)MFN:您如何计划扩大全球市场,同时专注于Langtry的业务?

(!)M.L.:当一个公司的市场拥有扩张的能力,其品牌知名度即会随之增加。这使得企业能够在当地进行招聘,与分销商达成更好的交易,并创建具有积极营销影响的媒体圈。区域销售代表的优势有助于建立关系,发展客户忠诚度,创造本地就业机会,最终增加销售量。令人惊讶的是,对于可在国际上进行扩张的企业,其面临的竞争力反而更小,销路良好的好产品实际上会缩小地方竞争力。但总有一些客户相对国际企业而言,更喜欢当地企业;然而,在国际舞台上占领更多市场意味着占领更多的全球市场份额,有助于减少竞争。当然,随着全球扩张,地方也有可能要求扩张。Langtry最近将其设施规模扩大了一倍,以应对增加的生产量,随着全球市场的进一步发展,可能需要进一步相应的增长。为了处理增加的销量,团队扩张是不可避免的,我相信Langtry可以根据需要适应变化和所增需求。

(?)MFN:对于下一个目标市场,您是否拥有具体的时间规划?

(!)M.L.:许多地方都具有开展业务的潜力,随之而来的客户也需要大批员工与之接洽。我们在某个阶段会专注于某一个市场;确保我们能够提供一直以来的卓越服务和标准。对于我们有兴趣开发的每个地方,均需进行广泛的研究,充分了解该商业市场、标准和法规。不同地区经常有不同的政策、法律、要求、法规、语言和货币。初步规划需要时间,并且对每个公司的利益和被认可度也至关重要,从而能够与国际化公司进行合作。他们需要确信Langtry了解该地区,并且在保证项目成功和客户满意度方面经验十足。

(?)MFN:为什么国际客户有兴趣与Langtry Blast Technologies Inc.合作?是什么让贵公司在喷丸行业中脱颖而出?

(!)M.L.:Langtry Blast Technologies Inc.是北美地区领先的喷丸设备制造商,其为所有行业供应各种产品。我们顺势建造大件设备,并提供和设计各种零件,以适应不同的应用。Langtry拥有丰富的知识和经验,为客户的喷丸需求研发出了先进的个性化解决方案。让我们自豪的是,Langtry不仅设计出了符合客户要求和期望的设备,而且确保设备在未来保持着简单经济的特点。Langtry团队的专业人士知识渊博,他们与客户共同建立了强大、可靠的关系。我们的制造商确保提供最优质的产品,并致力于满足客户的需求。从初始设计到创业初期,经过培训的专业人员团队确保为所有客户提供积极的体验。他们做出详细的评估,确保充分了解客户及其产品,以提供创新、具有成本效益一级可持续的解决方案。同时建议对现有设备进行改造,而非让其购买全新的设备,从而节省客户的资金和资源。我们致力于质量过程,但同样具有环保意识。Langtry精湛的技术人员可在交货后安装设备并提供支持。他们致力于通过尊重和确认客户的生产需求并在其生产计划中工作确保时间表和期限。安装完成后,我们的团队始终可以提供零件、服务和支持的帮助。我们的服务部门遍布全球,为预先存在的新设备提供服务,客户可全天候寻求帮助。他们经验丰富,并拥有执行这些服务所需的所有相关培训、文件和认证。每个客户的设备要求是独一无二的;因此,我们为预防性维护提供了最佳设备效率的建议,以防止不必要的停机时间。Langtry Blast Technologies Inc.始终提供具有高品质设备的个性化独家解决方案。我们致力于保证未来的设备性能和维护,这是我们在行业中取得成功和信誉的原因所在。我们始终努力维护优质的设备,以最具成本效益的方式提供服务,并设计环保可持续设备。

MFN在此感谢Michael Langtry接受我们的专访!



Langtry Blast Technologies Inc
5390 Munro Court, Burlington
Ontario, L7L 5N8, Canada
电话:+1.905.681 2030
传真:+1.905.681 2814
邮箱:info@blastech.org
www.blastech.org
 
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